レッスン6：消費者心理とマーケティング戦略
レッスン6：消費者心理とマーケティング戦略
1. 語彙（Vocabulary）
| 単語 | よみかた | 意味 (Meaning) | 例文 (Example Sentence) |
| 動機 | どうき | Motivation / Motive | 消費者がその商品を購入した動機を調査する。 (Investigate the motivation behind consumers purchasing that product.) |
| 潜在的 | せんざいてき | Potential / Latent | 顧客の潜在的なニーズを掘り起こす。 (Uncover the latent needs of customers.) |
| 構築 | こうちく | Construction / Building (strategy) | 新しいブランド戦略を構築し、市場シェアを拡大する。 (Build a new brand strategy and expand market share.) |
| 差別化 | さべつか | Differentiation | 他社製品との差別化を図るために、デザインを工夫する。 (Devise designs to achieve differentiation from other companies’ products.) |
| 浸透 | しんとう | Penetration / Spreading | 新しいサービスが若者の間に浸透してきた。 (The new service has penetrated among young people.) |
| 獲得 | かくとく | Acquisition | 独自の広告戦略によって、新規顧客を獲得する。 (Acquire new customers through a unique advertising strategy.) |
| 展開 | てんかい | Development / Expansion | 海外市場を見据えた積極的な事業展開を行う。 (Carry out active business expansion with an eye on overseas markets.) |
| 購買層 | こうばいそう | Target buyer group / Consumer base | 20代の女性をターゲットとした購買層に訴求する。 (Appeal to a target buyer group consisting of women in their 20s.) |
2. 文法（Grammar）
| 文法項目 | 接続 | 意味 (Meaning) | 例文 (Example Sentence) |
| ～なりに | 名詞 / 普通形 ＋ なりに | In one’s own way / Suited to | 彼は彼なりに、マーケティングの課題を分析している。 (He is analyzing marketing issues in his own way.) |
| ～まじき | 動詞（辞書形）＋ まじき | Should not / Must not | 顧客の個人情報を流出させるのは、企業としてあるまじき行為だ。 (Leaking customer’s personal information is an act that should not be committed by a company.) |
| ～ゆえん | 連体形 / 助詞 ＋ ゆえん | The reason why | これこそが、そのブランドが世界中で愛されるゆえんだ。 (This is exactly the reason why that brand is loved all over the world.) |
| ～を禁じ得ない | 名詞 ＋ を禁じ得ない | Cannot help -ing / Cannot suppress | 急激な市場の変化に対し、驚きを禁じ得ない。 (I cannot help but feel surprised at the rapid changes in the market.) |
3. 会話（Conversation）
篠田先生：
ホンさん、今日は小売業において非常に重要な「マーケティング」について話しましょう。
最近、韓国のブランドが日本の若者の間でかなり浸透していますよね。
ホン：
はい。SNSを活用した戦略が、日本の購買層のニーズにうまくマッチしたのだと思います。
特にコスメやファッションの分野での伸びが顕著です。
篠田先生：
そうですね。企業が他社との差別化を図るために、どんな工夫をしていると思いますか？
ホン：
単に安く売るのではなく、ストーリー性を持たせて「潜在的なニーズ」に応えている点だと思います。
これこそが、ファンを増やし続けているゆえんでしょうか。
篠田先生：
素晴らしい！「～ゆえん」を完璧に使いこなしましたね。
経済学を学んでいるホンさんなりに、論理的な分析ができています。
ホン：
ありがとうございます。ただ、マーケティングに夢中になるあまり、消費者を騙すような宣伝をするのは、プロとしてあるまじきことだと思います。
篠田先生：
その通りです。信頼を失うのは一瞬ですからね。
BJTでも、企業の倫理観やブランドイメージの管理に関する読解問題がよく出ます。
ホン：
はい。統計データに基づいた客観的な分析と、人間の心理を理解するスキルの両方を磨いていきたいです。