レッスン6：四半期営業報告（QBR）　すみ

レッスン6：四半期営業報告（QBR）と業績報告

語彙

語彙	読み方	意味	例文
概況	がいきょう	物事の全般的な状況、あらまし	今年度（こんねんど）のアジア全域における売上概況についてご報告します。 (I will report on the overall sales situation in Asia for this fiscal year.) イランとアメリカの戦争の概況は、不透明になりつつある。 製薬業界の概況を教えてください。
推移	すいい	時間の経過とともに状態が変化すること	過去3年間の市場シェアの推移をグラフにまとめました。 (I have summarized the trends in market share over the past three years in a graph.) ここ10年間の経済の推移をみると、日本は国力が弱くなってきている。 このアプリは面白いですね。私の2年間の体重の推移が見れます。
要因	よういん	物事がそうなった主な原因	売上が目標を 上回（うわまわ）った主（おも）な要因は、デジタルマーケティングの成功です。 (The main factor that sales exceeded the target was the success of digital marketing.) 私が会社を辞めた理由は、社長のパワハラが要因です。 昇進を得られた理由は、面接の完璧な準備が要因です。
前倒し	まえだおし	予定より早めて実行すること	競合の動きに対応するため、キャンペーンの開始（かいし）を1ヶ月前倒ししました。 (To respond to competitor movements, we moved the campaign start date forward by one month.) 嵐がやってきそうだったので、出発を前倒しにした。 その会社は大人気です。その仕事の申し込み期限は前倒しされました。
補完	ほかん	足りない部分を補って完全にすること	不足している販売データを、現地の調査レポートで補完します。 (We will supplement the missing sales data with local research reports.) 彼女は才能が足りない分、努力で補完しました。 会議概要（がいよう）は会議の後で補完します。

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敬語

敬語	読み方	意味	種類	例文
承る	うけたまわる	引き受ける、聞く	謙譲	来期の高い販売目標についても、 謹（つつし）んで承りました。 (I have respectfully accepted the high sales targets for the next term.)
ご賢察	ごけんさつ	相手が事情を推し量ること	尊敬	厳しい市場環境について、何卒（なにとぞ）ご賢察いただけますと 幸（さいわ）いです。 (I would appreciate your kind consideration regarding the difficult market environment.)
幸甚に存じます	こうじんに ぞんじます	非常にありがたく思う	丁寧	予算の追加申請（しんせい）をご承認いただければ幸甚に存じます。 (I would be very grateful if you could approve the additional budget request.)
お耳に入れる	おみみにいれる	目上の人に情報を伝える、報告する	謙譲	現場でのトラブルについて、早急に部長の お耳（みみ）に入れておきます。 (I will bring the trouble in the field to the Director’s attention as soon as possible.)
恐れ入ります	おそれいります	恐縮する、恐縮ですが（感謝や依頼）	丁寧・謙譲	恐れ入りますが、最新の財務諸表（しょひょう）を送付いただけますでしょうか。 (I am sorry to trouble you, but could you please send the latest financial statements?)

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会話パターン1：本部への　四半期　実績　報告

ジェイソン：本日は、APAC地域の第1四半期における売上概況をご説明いたします。

(Today, I will explain the sales overview for the APAC region in the first quarter.)

本部長：お願いします。特にオーストラリア市場の推移はどうなっていますか。

(Please. Specifically, how are the trends in the Australian market?)

ジェイソン：はい。新製品の投入を1ヶ月前倒ししたことが功を奏し、売上は堅調に伸びています。

(Yes. Moving the launch of the new product forward by one month paid off, and sales are growing steadily.)

本部長：それは良いニュースですね。成長の主な要因は何だと分析していますか。

(That’s good news. What do you analyze as the main factor for this growth?)

ジェイソン：各国の販売代理店への教育を徹底し、製品知識を補完した結果だと考えております。

(I believe it is the result of thorough training for distributors in each country to supplement their product knowledge.)

本部長：よく分かりました。引き続きこの調子でお願いします。

(I understand perfectly. Please continue with this momentum.)

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会話パターン2：目標調整の相談

ジェイソン：本部長、少しお時間を　いただいても　よろしい　でしょうか。

(Director, do you have a moment?)

本部長：ええ、構いませんよ。何かありましたか。

(Yes, of course. Is something the matter?)

ジェイソン：急激な為替（かわせ）の変動による影響について、早めに本部長のお耳に入れておきたいと思いまして。

(I wanted to bring the impact of sudden exchange rate fluctuations to your attention as early as possible.)

本部長：なるほど。利益率への圧迫（あっぱく）が懸念（けねん）されますね。

(I see. I’m concerned about the pressure on profit margins.)

ジェイソン：はい。現地の状況をご賢察いただき、次期（じき）の目標設定を再考（さいこう）いただければ　幸甚に　存（ぞん）じます。

(Yes. I would be very grateful if you could consider the local situation and reconsider the target setting for the next term.)

本部長：分かりました。ジェイソンさんの提案を真摯（しんし）に承（うけたまわ）りました。チームで再検討しましょう。

(Understood. I have sincerely received your proposal. Let’s re-examine it with the team.)

ジェイソン：恐れ入ります。よろしくお願いいたします。

(I am very grateful. Thank you very much.)

FIREとは「Financial Independence, Retire Early」の頭文字（かしらもじ）を取ったもので、「経済的（けいざいてき）　自立（じりつ）」と「早期（そうき）リタイア」を意味する言葉です。